Самый насыщенный раздел KZSalesHub: поиск клиентов, квалификация, воронка, переговоры, закрытие сделок, Customer Success и работа с ключевыми клиентами. Фреймворки, плейбуки и разборы рынка — для B2B IT-продавцов в Казахстане и Центральной Азии.
Термины:
BANT
Budget, Authority, Need, Timeline — базовая рамка квалификации сделки: есть ли бюджет, лицо принимающее решение, реальная потребность и сроки.
MEDDPICC
Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria/Process, Paper Process, Identify Pain, Champion, Competition — расширенная рамка для сложных Enterprise-сделок.
SPICED
Situation, Pain, Impact, Critical Event, Decision — альтернативная методология квалификации через контекст и срочность.
ICP
Ideal Customer Profile — портрет идеального клиента: кому вы продаёте лучше и быстрее всего.
S
—материалов
—подтем
∞обновляется сама
С чего начать
Флагманский продукт раздела
Sales OS — полная операционная система для отдела продаж
Процессы, роли, метрики, найм и плейбуки в одной системе — от SDR до Enterprise-сделок.
Перейти в Sales OS →Инструмент
Sales Audit — диагностика отдела продаж
Двенадцать вопросов о том, как устроен ваш процесс. На выходе — балл зрелости, точки роста и материалы под них. Ничего не сохраняется.
Пройти диагностику →Загружаем материалы из WordPress…