Отдел развития продаж

Команда, отвечающая за первый контакт и назначение встреч: холодные обращения и обработка входящих.

Почему это важно здесь

Разделение первого контакта и ведения сделки повышает и то и другое, но требует объёма: при трёх сделках в месяц выделять отдельную функцию рано.

Пример

Признак, что пора: менеджеры перестают искать новых клиентов, потому что заняты ведением текущих.

Рядом

SDR, MQL и SQL, Квота