Полные книги серии KZSalesHub — читаются онлайн, целиком, без регистрации.
Практическое руководство по Customer Development и системному управлению стартапом: интервью, трекшн-карта, оцифровка гипотез, еженедельный ритм и квартальная самодиагностика.
Как ИИ меняет работу коммерческой команды: где автоматизация действительно экономит время, где остаётся дорогой игрушкой, и как встроить инструменты в существующий процесс…
Пошаговое руководство от первого найма до работающей системы продаж: когда нанимать, кого и в каком порядке, как онбордить за 90 дней, какие…
Разбор восьми методологий, с которыми чаще всего сталкиваешься в работе: где какая логично применима, на каком этапе работает и зачем вообще нужна.
Структура рынка, зарплатные вилки по направлениям, иерархия ролей и отраслевая специфика. Данные собраны по открытым источникам с указанием периода.
Кто есть кто в команде B2B-продаж: Account Manager, Sales Executive, BDM, Pre-Sales, Customer Success и Channel Sales — задачи, сильные стороны, примеры.
В регионе Telegram работает как площадка для B2B: там сидят технические руководители, основатели и инвесторы. Разбор, как использовать это в продажах.
Что личный бренд первого лица даёт бизнесу: доверие, входящие лиды, переговоры с инвесторами, наём и управление репутацией.
MEDDIC структурирует сделку и помогает решить главное: стоит ли вкладывать в неё время. Разбор каждой буквы с примерами из практики.
Подборка нейросетей, которые закрывают конкретные задачи продаж: поиск клиентов, анализ данных, персонализация писем, чат-боты.