Почему процент падает с ростом чека, как считается ставка от плана и целевого дохода, чем отличается оплата за новых клиентов и за…
До 80% пути покупатель проходит без вендора: LLM-поиск, закрытые чаты, советы коллег. Что это меняет в работе продавца и в метриках маркетинга.
BANT, MEDDPICC и SPICED — не три конкурирующих метода, а три разные архитектуры программ: процедурная, системная и причинно-следственная. Разбираем, где какая работает,…
10 рабочих промтов для Gemini и ChatGPT под весь цикл B2B IT-продаж — от разведки перед звонком до разбора проигранной сделки. Скачивайте…
Спрос на коммерческие роли в технологическом секторе, какие навыки ценятся, почему сложнее стало входить новичкам и как строить карьеру.
WhatsApp вместо почты, реестр договоров как источник поводов и почему на небольшом рынке репутация дороже конверсии.
Экспертный и менеджерский треки: чем отличаются, куда ведут и почему сильный продавец не обязан становиться руководителем, чтобы расти в доходе.
Пять ступеней пути покупателя, признаки каждой и формулировки, которые работают. Плюс почему холодные письма чаще всего промахиваются мимо ступени.
Пошаговый план: от аналитики и составления списка контактов до общения на месте и итогового анализа.
Мы хотим создать пространство, где продавцы учатся у продавцов, где идеи превращаются в практику, а практика — в новые стандарты для региона.