Что считать единицей, какие расходы относить на сделку и почему компания с растущим оборотом может не зарабатывать.
Условия оплаты, этапность, признаки проблемного платежа и что делать, когда деньги задерживаются, а отношения портить нельзя.
Разбор по звеньям: сколько остаётся после скидки вендора, дилерской скидки, логистики, внедрения и бесплатного сопровождения. Почему маржа сгорает не там, где её…