Работает не с конечными клиентами, а с партнёрами: развивает канал, защищает их сделки, обучает и следит, чтобы им было выгодно.
Разбор по звеньям: сколько остаётся после скидки вендора, дилерской скидки, логистики, внедрения и бесплатного сопровождения. Почему маржа сгорает не там, где её…
Критерии отбора вендора в портфель, признаки, что авторизация не окупится, и правило пересмотра. Плюс типичные ошибки при расширении портфеля.
Логика вендора, который строит основание инфраструктуры: модульная архитектура, готовые проверенные проекты, партнёрская программа с оценкой по результату и сегменты, где это выигрывает.
Разбор вендора по шести слоям: какая идея лежит в основе, как устроена архитектура, что даёт партнёрская программа, что обязан знать пресейл и…
Как B2B-стартапам выйти за пределы прямых продаж и построить масштабируемую систему роста через партнёрства и экосистемы.