Коротко. KZSalesHub — база знаний о том, как устроены B2B и ИТ-продажи в Казахстане и Центральной Азии. 260 материалов, 212 карточек фреймворков, 140 терминов, 17 ролей и 13 книг целиком. Всё открыто, без регистрации и без платного доступа. Материалы пишутся из практики региона, а не переводятся из чужого контекста: тендерная процедура, длина цикла и структура закупки здесь работают иначе.
Зачем это
Материалов о продажах много, но почти все они написаны про другой рынок. В них закупка занимает недели, референс можно найти в открытом каталоге, а решение принимает один человек с бюджетом. В Казахстане и Центральной Азии закупка идёт кварталами, рынок небольшой и все друг друга знают, а решение проходит через комитет и службу безопасности.
Отсюда идея: собрать в одном месте то, что действительно применимо здесь, и написать так, чтобы можно было взять и использовать в понедельник.
Как устроено
| Раздел | Что это | Как читать |
|---|---|---|
| Материалы | Разборы, гайды и исследования | Подряд или через поиск |
| Фреймворки | Рабочие рамки с грейдом и разделом «где ломается» | Точечно, когда нужно решить задачу |
| Глоссарий | Термины с определением, контекстом и примером | За минуту, чтобы уточнить |
| Роли | Кто есть кто в коммерческой команде | При найме, росте и построении структуры |
| Системы | Sales OS, AI OS, Marketing OS, People OS, Company OS, Startup OS | Когда нужен весь контур, а не отдельный ответ |
| Рынок | Вендоры, продукты, технологии, отрасли, бизнес-модели, стартапы | Перед встречей с клиентом из нового сегмента |
| Технологии для продавца | Облако, API, безопасность, ИИ — языком сделки; раздел «Облако» с английской версией | Когда клиент задаёт технический вопрос |
| Программы и курсы | Материалы в порядке чтения под роль и задачу | Когда нужно учиться, а не искать ответ |
| Книги | Все книги целиком на сайте | Читалка помнит место, есть загрузка файлом |
Принципы
- Сначала ответ, потом объяснение. Каждый материал начинается с блока «Коротко»: если дальше читать некогда, суть уже получена.
- Обязательный раздел «где ломается». Любая методика имеет границы. Материал, который их не называет, — реклама, а не разбор.
- Никаких платных упоминаний. Вендоры и продукты появляются здесь потому, что встречаются в работе, а не потому что кто-то заплатил.
- Без прайсов и рейтингов. Они устаревают за квартал. Пишем про логику выбора, а не про текущие цифры.
- Без указания года в подписях. Материал должен читаться так же через два года — или быть обновлён.
- Открыто. Ни регистрации, ни подписки ради доступа, ни закрытых разделов.
Откуда материалы
Основа — практика работы с корпоративными сделками, вендорами и партнёрским каналом в регионе: то, что видно изнутри и о чём обычно не пишут. Там, где приводятся чужие данные, указан источник. Там, где это наблюдение по рынку, так и написано.
Отдельный слой — разбор международных методик с честной проверкой на применимость здесь. Поэтому в каждой карточке фреймворка есть раздел «где ломается»: половина того, что работает на зрелом рынке, в наших условиях требует поправки или не работает вовсе.
Как это обновляется
База пополняется постоянно: новые разборы, карточки и термины. У материалов, где важна свежесть, указана дата; свежие помечены в ленте на главной. Термины и фреймворки обновляются по мере изменения практики — они не привязаны к дате выхода.
Как использовать материалы
Ссылаться, цитировать и пересказывать можно свободно — со ссылкой на источник. Если материал помог в работе или, наоборот, разошёлся с вашим опытом, напишите: правки и возражения из практики ценнее любого дополнения от автора.
Задача проекта простая: чтобы человек, который работает в продажах или строит коммерческую команду в нашем регионе, находил здесь ответ быстрее, чем собирал бы его сам из десяти источников, написанных про чужой рынок.
Частые вопросы
Дальше
- Каталог фреймворков — 212 рабочих рамок
- Глоссарий — 140 терминов
- Роли — семнадцать ролей коммерческой команды
- Контакты