Разговор один на один вокруг конкретной задачи: вы приходите со своей ситуацией, мы раскладываем её на шаги и решаем, что делать на следующей неделе.
С чем приходят
- Сделка встала. Клиент перестал отвечать, решение не двигается, непонятно, кто внутри его блокирует.
- Воронка не сходится с планом. Сделки есть, выручки нет, и непонятно, на каком шаге теряется.
- Первый найм в отдел продаж. Кого брать первым, что с него спрашивать и через какой срок.
- Переход в коммерческую роль. Из технической или пресейла в AE, из AE в руководители.
- Разбор проигранной сделки. Что было видно заранее и что стоит менять в следующей.
- Выход на новый рынок региона. Через партнёров или напрямую, и что готовить до первой встречи.
Как это устроено
- 01Ситуация до встречи
Вы описываете задачу в нескольких предложениях. Это экономит половину разговора и сразу показывает, есть ли мне что сказать по делу.
- 02Разбор
Смотрим на конкретную сделку, воронку или команду, а не на абстрактную методологию. Готовые рамки вроде MEDDPICC подключаются там, где помогают.
- 03Что остаётся после
Короткое письменное резюме с шагами и ссылками на материалы базы по вашей теме.
Когда это не поможет
- Нужен готовый скрипт без разбора того, кому и что вы продаёте.
- Ищете подрядчика на лидогенерацию или холодные звонки.
- Решение принимает человек, которого на разговоре не будет.
Как начать
Напишите в двух-трёх предложениях, что происходит. Отвечу, подходит ли формат, или посоветую, где искать ответ.