Коротко. Программы — это порядок чтения базы знаний. Материалы уже опубликованы: фреймворки, термины, роли, разборы. Программа собирает их в последовательность, чтобы не выбирать, с чего начать. Бесплатно, без регистрации.
Восемь программ
С нуля → продвинутый
Как устроена сделка, кому продавать, discovery и квалификация, ценность в деньгах, тендеры, переговоры, прогноз и разбор своих сделок.
Средний → продвинутый
Сделка, где решение принимает группа: карта участников,
MEDDPICC, бизнес-кейс, пилот, юристы и безопасность, переговоры, второй контракт.
Для руководителя
Процесс и прогноз, территории и квоты, схема вознаграждения, найм и разбор,
RevOps, экономика отдела и выбор направления роста.
Для пресейла
Разбор задачи и ландшафта, архитектура и стоимость владения, демонстрация и пилот, проверка безопасности, передача во внедрение.
Для операционного слоя
Определения и данные, стадии воронки, прогноз и экономика сделки, мотивация и цели, стыки между отделами.
Для запуска
Выбор сегмента и позиционирование, проверка спроса, цена и первые сделки, поток и материалы, партнёры и повторяемость.
Для работы с ИИ
Границы применимости и что нельзя отправлять наружу, подготовка и разбор встреч, поиск по своим документам, правила для команды.
Для маркетинга
Позиционирование и сегмент, содержание вместо рекламы, кейсы и мероприятия, связь с продажами и измерение разговорами.
Как это устроено
Внутри программы каждый шаг — это короткое объяснение, зачем он нужен, и список материалов базы знаний. Новых текстов здесь нет: программа не пересказывает содержание, а задаёт порядок. Поэтому её можно читать как оглавление и возвращаться к отдельным пунктам, когда упёрлись в конкретную задачу.
Материалы помечены типом. Фреймворк — рабочая рамка, к которой возвращаются. Термин — короткое определение. Роль — чем занимается человек на позиции. Разбор — развёрнутый материал. Система — описание целого блока работы.
Чем это отличается от библиотеки
Библиотека — это маршруты по книгам: что прочитать по теме и какие выводы забрать. Программы — про навык: что уметь делать и в каком порядке этому учиться. Пересечение небольшое, и они дополняют друг друга.
Частые вопросы
Нужна ли регистрация
Нет. Все материалы открыты, прогресс нигде не сохраняется, доступ ничем не ограничен.
Будет ли сертификат
Нет. Это не курс, а порядок чтения. Ценность здесь в последовательности и в том, что материалы написаны под местный рынок.
Появятся ли новые программы
Да. Сейчас их восемь, и список будет дополняться по мере роста базы. Каждая собирается из тех же опубликованных материалов, новых текстов внутри программ нет.
Большая база знаний бесполезна, если непонятно, с чего начать. Программы решают именно это: не добавляют информации, а задают маршрут.