Как вести регулярную рассылку, когда подписчиков не десятки тысяч, а несколько сотен, и каждый из них — потенциальный заказчик.
Механика получения согласия на публикацию, три уровня открытости и что делать, когда клиент не разрешает называть себя.
Что измерять до, во время и после отраслевого мероприятия, чтобы решение о следующем участии принималось по цифрам.
Поиск по названию компании — это не маркетинг, а сбор урожая. Разбираемся, чем создание спроса отличается от его перехвата и почему первое…
Маркетинг делает презентации и брошюры, продавцы отправляют клиентам что-то своё. Как понять, что нужно на самом деле, и перестать производить лишнее.
Две модели, в которых верх воронки делает не продавец: продукт и сообщество. Чем PQL отличается от MQL, что даёт open source и…
Оптимизация под ChatGPT, Gemini, Perplexity и AI Overviews: чем GEO отличается от SEO, что настроить на WordPress и как устроена статья, из…
Реклама показывается тем, кто не платит за подписку. Почему для дорогих B2B-продуктов это меняет экономику канала и какой вопрос задавать при запуске…
Автоматизация усиливает существующий опыт клиента, а не исправляет его. Разбираемся, почему понимание клиента важнее внедрения технологий.
Шесть системных причин, из-за которых лидов мало: ценность изнутри, отсутствие специализации, ставка на входящих, нулевое доверие, основатель-продавец и цикл без прогрева.