Как создают спрос на B2B-продукт: позиционирование, лидогенерация, мероприятия, работа через партнёров. С примерами из местного рынка.
Три уровня ABM, как выбрать компании, исследовать решение, сделать релевантные материалы, выбрать каналы для B2B Казахстана, какие метрики смотреть и как организовать…
Чем B2B-маркетинг отличается от B2C, задачи маркетолога, метрики по вкладу в воронку, как маркетингу работать с продажами и кого нанимать первым.
Четыре вопроса позиционирования, откуда брать ответы, шаблон одной фразы и особенности рынка Казахстана: альтернатива, доверие, данные и язык.
Как вести регулярную рассылку, когда подписчиков не десятки тысяч, а несколько сотен, и каждый из них — потенциальный заказчик.
Механика получения согласия на публикацию, три уровня открытости и что делать, когда клиент не разрешает называть себя.
Что измерять до, во время и после отраслевого мероприятия, чтобы решение о следующем участии принималось по цифрам.
Поиск по названию компании — это не маркетинг, а сбор урожая. Разбираемся, чем создание спроса отличается от его перехвата и почему первое…
Маркетинг делает презентации и брошюры, продавцы отправляют клиентам что-то своё. Как понять, что нужно на самом деле, и перестать производить лишнее.
Две модели, в которых верх воронки делает не продавец: продукт и сообщество. Чем PQL отличается от MQL, что даёт open source и…
Оптимизация под ChatGPT, Gemini, Perplexity и AI Overviews: чем GEO отличается от SEO, что настроить на WordPress и как устроена статья, из…