Выбор контекста, в котором клиент оценивает ваш продукт: с чем сравнивает и к какой категории относит.
Почему это важно здесь
Один и тот же продукт в разной рамке выглядит либо дорогой странностью, либо очевидным выбором. Проверка простая: подставьте в свою формулировку название конкурента — если она осталась правдоподобной, позиционирования нет.
Пример
«Надёжный партнёр с опытом и индивидуальным подходом» проходит эту подстановку у всех, значит не работает.
Из чего состоит
- С чем клиент вас сравнивает.
- Чем вы отличаетесь.
- Какую пользу даёт отличие.
- Для кого эта польза важнее всего.
Как проверить
Попросить нескольких продавцов и клиентов описать продукт одной фразой. Если ответы сильно расходятся, позиционирования нет.
Ошибка
Путать позиционирование со слоганом: слоган для внимания, позиционирование — для решения клиента.
Рядом
Ценностное предложение, ICP, Категория
Материал обновлён 3 октября 2026
Дальше по теме
Материал оказался полезным?
Спасибо. Это влияет на то, что мы разберём дальше.