Позиционирование

Выбор контекста, в котором клиент оценивает ваш продукт: с чем сравнивает и к какой категории относит.

Почему это важно здесь

Один и тот же продукт в разной рамке выглядит либо дорогой странностью, либо очевидным выбором. Проверка простая: подставьте в свою формулировку название конкурента — если она осталась правдоподобной, позиционирования нет.

Пример

«Надёжный партнёр с опытом и индивидуальным подходом» проходит эту подстановку у всех, значит не работает.

Рядом

Ценностное предложение, ICP, Категория