Discovery, дорожная карта, пилоты и обратная связь рынка — то, что связывает продукт с продажами.
Синхронный и асинхронный обмен на человеческом языке, событийная модель, три ловушки — порядок, повторы, накопление — и где вендоры преувеличивают.
Что такое активация и момент ценности, как найти его в данных об удержании, какие метрики считать, что мешает активации в B2B и…
Клиенты редко проигрывают из-за цены. Кто проводит интервью после сделки, каких клиентов звать, какие вопросы задавать и как превратить ответы в изменения…
Почему контейнеры покупают ради предсказуемости, а не экономии, где начинается настоящая сложность, где вендоры преувеличивают и что спросить у инженера.
Чем хранилище отличается от озера, где на самом деле уходят деньги в проектах по данным, где вендоры преувеличивают и что спросить у…
Шесть признаков, что заказная разработка превратилась в продукт, и что нужно поменять в компании при этом переходе.
Как выбрать единицу тарификации, сколько делать пакетов и почему цена по числу пользователей мешает росту.
Как построить показ решения вокруг одной задачи заказчика, что готовить заранее и почему длинная демонстрация снижает шансы на сделку.
Правила, по которым доработка под конкретного клиента становится проектом, продуктом или отказом.
Как продуктовой команде отвечать на поток требований от продаж, не превращая дорожную карту в список чужих обещаний.