Признаки, которые нельзя исправить обучением, порядок разговора и что сделать до ухода человека, чтобы не потерять клиентов.
Соотношение оклада и переменной части, база начисления, пороги и ускорители — и типовые ошибки, из-за которых схема начинает работать против компании.
План ввода нового продавца в должность с проверяемыми результатами на каждой неделе вместо «посиди почитай».
В Казахстане опытных B2B-продавцов в ИТ немного, и все друг друга знают. Что это меняет в найме и почему переманивание работает хуже,…
Почему процент падает с ростом чека, как считается ставка от плана и целевого дохода, чем отличается оплата за новых клиентов и за…
Экспертный и менеджерский треки: чем отличаются, куда ведут и почему сильный продавец не обязан становиться руководителем, чтобы расти в доходе.
Почему качество коммуникации не измеряют и сколько это стоит. Маркеры для оценки, способы тренировки и метрики, по которым виден прогресс.
Доля новичков в найме упала в разы. Покупатель стал технически зрелее, команды продаж — меньше и опытнее. И исчезла ступенька, на которой…
В B2B клиент выбирает не только продукт, но и людей за ним. Как публичность инженеров и руководителей работает одновременно на наём и…