Ввод нового человека в должность: что он должен знать, в каком порядке и как это проверяется.
Почему это важно здесь
Время до первой сделки у новичка — один из двух показателей, предсказывающих следующий год работы команды. Второй — текучесть.
Пример
План на девяносто дней с проверкой действием, а не тестом: провести встречу с обратной связью, разобрать три сделки из архива.
Из чего состоит
- Подготовка рабочего места и доступов до первого дня.
- План на 30, 60 и 90 дней с понятными ожиданиями.
- Наставник и регулярные встречи с руководителем.
- Обучение продукту, процессам и инструментам.
Почему важна
От качества ввода зависит, как быстро человек начнёт приносить результат и останется ли в компании.
Как измерять
Время до первой самостоятельной сделки или задачи, текучесть в первые 90 дней, оценка новичками.
Рядом
План 30-60-90, Модель компетенций, Подготовка продаж
Материал обновлён 3 октября 2026
Дальше по теме
Материал оказался полезным?
Спасибо. Это влияет на то, что мы разберём дальше.