Признаки, что основателю пора отдавать продажи, три типа кандидатов и как проверить человека до найма.
Что резать в первую очередь, чего не трогать и как объяснить решение команде так, чтобы сильные не ушли первыми.
Формат еженедельного разбора сделок: какие вопросы задавать, что считать признаком движения и почему статус «в работе» ничего не значит.
В большинстве управленческих ситуаций полных данных не будет никогда. Как отличить решение, которое надо отложить, от того, которое надо принять сейчас.
Еженедельная встреча с сотрудником чаще всего вырождается в отчёт по задачам. Как сделать её тем, ради чего она задумана.
Что делать в первые недели, чтобы не сломать работающее и увидеть настоящие причины проблем, а не те, что назовут на собеседовании.
Атрофия от автоматизации в продажах: как это происходит незаметно, по каким признакам заметно и что оставлять себе, а что отдавать инструменту.
Внутренняя база реальных кейсов даёт скорость решений и фильтр на маркетинг. Как её наращивать и почему долгая работа на одном месте сужает…
9 признаков лидерства в B2B IT-продажах: от инициативы и эмпатии до ответственности за результат. Чем лид-сейлз отличается от обычного продавца.
Чем адвайзер отличается от консультанта, откуда взялся формат, что он реально даёт команде продаж и в каких случаях приносит только лишний список…