Управление коммерческой командой: найм, цели, разговоры один на один, культура. Для руководителей и тех, кто ими становится.
Трекинг — еженедельная работа основателя с трекером над одной целью в деньгах или клиентах. Как проходит сессия, чем трекер отличается от ментора…
Как выглядит выгорание продавца до того, как падает план, откуда оно берётся в коммерческой команде и что может сделать руководитель.
Пять блоков стратегии продаж — точка А, цель, фокус, отказ и условия успеха. Как собрать текущую картину, выбрать сегменты и проверять стратегию…
Почему деление поровну — не всегда справедливо, зачем вестинг даже между друзьями и какие пять вопросов сооснователи должны обсудить письменно до первой…
Признаки, что основателю пора отдавать продажи, три типа кандидатов и как проверить человека до найма.
Что резать в первую очередь, чего не трогать и как объяснить решение команде так, чтобы сильные не ушли первыми.
Формат еженедельного разбора сделок: какие вопросы задавать, что считать признаком движения и почему статус «в работе» ничего не значит.
В большинстве управленческих ситуаций полных данных не будет никогда. Как отличить решение, которое надо отложить, от того, которое надо принять сейчас.
Еженедельная встреча с сотрудником чаще всего вырождается в отчёт по задачам. Как сделать её тем, ради чего она задумана.
Что делать в первые недели, чтобы не сломать работающее и увидеть настоящие причины проблем, а не те, что назовут на собеседовании.