Вендор верхнего сегмента: консолидация безопасности вокруг платформ, продажа через оценку риска, а не через характеристики. Где выигрывает, где упирается в бюджет.
Логика вендора, который сделал ставку на облачное управление и потребление по подписке. Что это меняет в разговоре с заказчиком, где выигрывает и…
Логика вендора, который строит основание инфраструктуры: модульная архитектура, готовые проверенные проекты, партнёрская программа с оценкой по результату и сегменты, где это выигрывает.
Разбор вендора по шести слоям: какая идея лежит в основе, как устроена архитектура, что даёт партнёрская программа, что обязан знать пресейл и…
Совместный план шагов вместо преследования клиента: что в него входит, как предложить его без сопротивления и почему работа по одной линии связи…
До 80% пути покупатель проходит без вендора: LLM-поиск, закрытые чаты, советы коллег. Что это меняет в работе продавца и в метриках маркетинга.
Как ИИ меняет работу коммерческой команды: где автоматизация действительно экономит время, где остаётся дорогой игрушкой, и как встроить инструменты в существующий процесс…
BANT, MEDDPICC и SPICED — не три конкурирующих метода, а три разные архитектуры программ: процедурная, системная и причинно-следственная. Разбираем, где какая работает,…
ынок ИТ-продаж в Центральной Азии переходит от классических ролей к AI-экспертам: зарплаты по странам, риск автоматизации ролей, кадровые программы.
10 рабочих промтов для Gemini и ChatGPT под весь цикл B2B IT-продаж — от разведки перед звонком до разбора проигранной сделки. Скачивайте…