Ведёт сделку от первого разговора до подписания: выясняет задачу, собирает решение вместе с пресейлом, проходит согласования и закрывает.
Экспертный и менеджерский треки: чем отличаются, куда ведут и почему сильный продавец не обязан становиться руководителем, чтобы расти в доходе.
Подход, при котором продавец ищет нестандартный путь к решению задачи клиента вместо движения по стандартному сценарию.
Почему качество коммуникации не измеряют и сколько это стоит. Маркеры для оценки, способы тренировки и метрики, по которым виден прогресс.
Атрофия от автоматизации в продажах: как это происходит незаметно, по каким признакам заметно и что оставлять себе, а что отдавать инструменту.
Три признака настоящего чемпиона, способы его найти и главное правило работы с ним: он рискует репутацией, и ваша задача — чтобы он…
Пять ступеней пути покупателя, признаки каждой и формулировки, которые работают. Плюс почему холодные письма чаще всего промахиваются мимо ступени.
Почему в информационной безопасности решение принимают через доверие и репутацию, а не через сравнение функций.
Успех в этом сегменте будет определяться не техническим превосходством продукта, а способностью выстроить диалог с заказчиком на уровне стратегических бизнес-целей и управления…
Разбор платформы для управления продажами: что она делает, кому подходит и на что смотреть при выборе подобных решений.
Смысловой подбор лотов, разбор техзаданий из PDF и решение об участии за минуты. Кому это окупается и что спросить у поставщика до…