Ведёт сделку от первого разговора до подписания: выясняет задачу, собирает решение вместе с пресейлом, проходит согласования и закрывает.
Как в 1970-х появилось понятие ролей в сделке, почему карта влияния важнее презентации и что из этого выросло в современных методологиях.
Разбор восьми методологий, с которыми чаще всего сталкиваешься в работе: где какая логично применима, на каком этапе работает и зачем вообще нужна.
Как Decision Process Mapping помогает выявить реальную структуру принятия решений внутри организации клиента и снизить неопределённость в сложных B2B-сделках.
Интервью вместо предположений: как Customer Discovery на поздних этапах сделки помогает точно адаптировать предложение под реальные ограничения клиента.
Пилот, который работает на экономику сделки: как формализовать PoC через гипотезы, метрики успеха и структурированный анализ результатов.
86% B2B-покупателей готовы платить больше за лучший опыт, а треть уйдёт после одного провала. Как AI меняет CX в продажах, поддержке и…
92% B2B-покупателей охотнее работают с продавцами, которым доверяют. Пять принципов Trust Building Sales — с примерами и практическими советами.
Куда сместятся бюджеты компаний: AI и данные, кибербезопасность, сокращение ролей начального уровня. Что это значит для того, как строить продажу.
Sales-дипломатия в B2B IT: как балансировать интересы стейкхолдеров, культурные различия и долгий цикл сделки — не теряя доверия клиента.
MEDDIC структурирует сделку и помогает решить главное: стоит ли вкладывать в неё время. Разбор каждой буквы с примерами из практики.