Ведёт сделку от первого разговора до подписания: выясняет задачу, собирает решение вместе с пресейлом, проходит согласования и закрывает.
10 рабочих промтов для Gemini и ChatGPT под весь цикл B2B IT-продаж — от разведки перед звонком до разбора проигранной сделки. Скачивайте…
К моменту, когда бюджет утверждён, большая часть сделки позади. Разбор того, как на самом деле появляется корпоративная закупка и что даёт присутствие…
Клиент соглашается со всем и не покупает. Что означают фразы «дорого» и «мы подумаем» и почему вопрос «что мешает принять решение» работает…
Как превратить архитектурный обзор из формальной встречи в дисциплину принятия решений: гипотезы, RACI-структура, чек-листы и связь с бизнес-метриками.
Почему «мы пока оставим как есть» — это выбор, как считать цену бездействия вместе с клиентом и какой вопрос меняет разговор о…
В крупных сделках выбирают решение, за которое не придётся оправдываться. Разбор того, что на самом деле оценивает IT-директор и почему демо продукта…
Из работы уходит рутина, а не профессия. За что компании платят теперь и почему нижняя ступенька обучения новичков исчезает вместе с ручной…
Спрос на коммерческие роли в технологическом секторе, какие навыки ценятся, почему сложнее стало входить новичкам и как строить карьеру.
Почему коллекция промптов обесценивается с каждым обновлением, а умение формулировать задачу — нет. Пять навыков, которые переносятся между любыми моделями.
WhatsApp вместо почты, реестр договоров как источник поводов и почему на небольшом рынке репутация дороже конверсии.