Отвечает за то, чтобы продавцы умели: обучение, материалы, разборы, ввод новых сотрудников. Роль появляется, когда команда переросла обучение у руководителя.
Классы инструментов по задачам, с грейдом — на каком уровне зрелости команды каждый действительно нужен, на что смотреть при выборе и где…
Разбор восьми методологий, с которыми чаще всего сталкиваешься в работе: где какая логично применима, на каком этапе работает и зачем вообще нужна.
9 признаков лидерства в B2B IT-продажах: от инициативы и эмпатии до ответственности за результат. Чем лид-сейлз отличается от обычного продавца.
Этапы сделки и рабочие фреймворки с примерами формулировок. Тема выбрана по опросу читателей канала.