Коротко. Разбор этапов сделки с рабочими формулировками: как открывать разговор, как выяснять задачу, как отвечать на «дорого» и «мы подумаем», как закрывать. Ценность в том, что формулировки конкретные и их можно взять дословно, а не в очередном списке принципов.
Этапы сделки и рабочие фреймворки с примерами формулировок. Тема выбрана по опросу читателей канала.
Скачать PDFЧто внутри
- Ключевые этапы сделки и что считать переходом между ними
- SPIN — вопросы, которые двигают разговор
- FAB — как говорить о продукте через выгоду
- LACE — работа с возражениями
- Примеры формулировок под каждый этап
Кому пригодится
Продавцам, которые хотят перейти от интуиции к воспроизводимому процессу.
Материал оказался полезным?
Спасибо. Это влияет на то, что мы разберём дальше.