Руслан Омаров — Full-Stack Business Architect. Отвечает за направление Cloud & AI в международной IT-компании. Пятнадцать с лишним лет на стыке технологий и бизнеса: корпоративные продажи, облачные миграции, внедрение искусственного интеллекта в коммерческие процессы. Работает со стеком AWS, Google Cloud, Anthropic, OpenAI. Проекты и партнёрства на трёх континентах. KZSalesHub — его открытый проект: всё, что здесь опубликовано, доступно бесплатно и без регистрации.
Чем занимаюсь
Соединяю две вещи, которые в большинстве компаний живут отдельно: техническую архитектуру и коммерческий результат. На практике это означает работу в трёх плоскостях одновременно — с заказчиком, который принимает решение по деньгам, с инженерами, которые это будут строить, и с вендором, у которого свои программы, правила и экономика.
Большая часть моей работы — это разговоры, где технически верное решение нужно перевести на язык человека, отвечающего за бюджет, и обратно: объяснить инженерам, почему заказчик не согласится на архитектурно красивый вариант. Отсюда и угол, под которым написано почти всё на этом сайте: не как устроена технология, а что с ней делать в коммерческой работе.
Области
| Направление | Что делаю |
|---|---|
| Бизнес-архитектура | Связь между способностями компании, системами и деньгами |
| Облачные миграции | Экономика перехода, расчёт стоимости владения, работа с гибридными сценариями |
| Внедрение ИИ | Выбор задач, где эффект измерим, и границы, за которые модель пускать нельзя |
| Корпоративные продажи | Длинный цикл, несколько участников решения, регуляторные ограничения |
| Партнёрские экосистемы | Как устроены вендорские программы и что это значит для интегратора |
Публикации
Помимо материалов этого сайта — серия разборов про экосистему AWS с коммерческой стороны: как продавать облако компаниям с локальной инфраструктурой, как AWS на самом деле сегментирует клиентов и что это меняет для тех, кто работает внутри экосистемы. Технических блогов про облако тысячи; материалов о том, как это устроено с точки зрения денег и переговоров, почти нет — эту нишу и занимаю.
- Ранние статьи на Medium — серия про AWS и коммерческую сторону облака, написана до того, как этот раздел появился на сайте
- Книги проекта — книги о рынке, методологиях продаж, командах и применении ИИ, доступны для чтения целиком
- Разборы на этом сайте — практика, ошибки и то, что не сработало
Выступления и сообщество
Читаю лекции в университетах, участвую в отраслевых событиях и мероприятиях облачного сообщества, выступаю на публичных площадках и в подкастах. Тема почти всегда одна и та же: как технологические решения превращаются в бизнес-результат и почему большинство внедрений ломается не на технике.
Зачем этот проект
KZSalesHub появился из простого наблюдения: материалов про B2B-продажи, маркетинг и управление на русском языке много, а применимых к нашему рынку — единицы. Почти всё написано под рынок, где тысячи потенциальных клиентов, формальные процедуры закупок и репутация продавца ничего не значит за пределами сделки. У нас всё это работает иначе.
Проект открытый и некоммерческий. Никакой регистрации, платных разделов и подписок — всё, что здесь есть, читается свободно. Причина простая: преимущество почти никогда не в знании, а в исполнении. Знание можно отдавать.
Связаться
- LinkedIn — профессиональный профиль, здесь удобнее всего написать напрямую
- Telegram-канал проекта — короткие разборы и анонсы материалов
- Бот и мини-приложение — база знаний в телефоне
- Контакты — куда и с каким вопросом писать
Частые вопросы
Если материал оказался полезен — лучшая благодарность это спор по существу или рассказ о том, как это сработало у вас. Оба варианта делают следующий материал точнее.