Продаёт сам, пока не появится повторяемость, и строит систему после. Основная задача — вовремя перейти из первой роли во вторую.
Почему деление поровну — не всегда справедливо, зачем вестинг даже между друзьями и какие пять вопросов сооснователи должны обсудить письменно до первой…
Первый продавец должен повторять процесс, а не изобретать его. Признаки готовности, профиль кандидата, как платить и что проверить за первые девяносто дней.
Налоговые льготы технопарка, инновационные гранты, ангелы и акселераторы: что даёт каждая форма поддержки, на каком этапе она уместна и какие вопросы задать…
Первые десять клиентов B2B-стартапа должен закрыть основатель. Почему нанятый продавец на этом этапе проваливается и как построить продажу, которую потом можно передать.
Практическое руководство по Customer Development и системному управлению стартапом: интервью, трекшн-карта, оцифровка гипотез, еженедельный ритм и квартальная самодиагностика.
Классы инструментов по задачам, с грейдом — на каком уровне зрелости команды каждый действительно нужен, на что смотреть при выборе и где…
Разбор по звеньям: сколько остаётся после скидки вендора, дилерской скидки, логистики, внедрения и бесплатного сопровождения. Почему маржа сгорает не там, где её…
Критерии отбора вендора в портфель, признаки, что авторизация не окупится, и правило пересмотра. Плюс типичные ошибки при расширении портфеля.
Карта управленческих блоков, которые почти всегда пропускают: внутренний клиент, знания, риски, портфель проектов, архитектура, качество, культура. Почему их не строят, что это…
Корпоративный ИИ ломается не на выборе модели, а на слое между данными компании и агентом. Что такое слой корпоративного знания, из чего…