Продаёт сам, пока не появится повторяемость, и строит систему после. Основная задача — вовремя перейти из первой роли во вторую.
Почему «мы используем ИИ» ничего не значит: разные типы задач требуют разных слоёв, и порядок их применения важнее выбора инструмента.
Шесть системных причин, из-за которых лидов мало: ценность изнутри, отсутствие специализации, ставка на входящих, нулевое доверие, основатель-продавец и цикл без прогрева.
Платформа строит цифровые модели клиентов и прогоняет сценарии до их запуска. Где это полезно в enterprise-сделках и почему результат — гипотеза, а…
Где растёт рынок B2B IT-продаж в Казахстане, какие барьеры мешают конкурентам и как продавцам расставлять приоритеты — по пяти сегментам: облака, кибербезопасность,…
Главный разрыв отрасли — между обучением и применением. Что меняет ИИ, почему растёт требование к измеримости и как это влияет на продажу…
Внутренняя база реальных кейсов даёт скорость решений и фильтр на маркетинг. Как её наращивать и почему долгая работа на одном месте сужает…
Маркетинг, продажи и клиентский успех работают по своим метрикам — и выручка утекает в стыках. Где именно течёт и как это проверить…
Структура рынка, зарплатные вилки по направлениям, иерархия ролей и отраслевая специфика. Данные собраны по открытым источникам с указанием периода.
Где принимаются продуктовые решения, что реально можно изменить под клиента и о чём спросить вендора до того, как обещать доработку.
В B2B клиент выбирает не только продукт, но и людей за ним. Как публичность инженеров и руководителей работает одновременно на наём и…