У технологического стартапа в Казахстане есть несколько источников поддержки: льготный режим технопарка Astana Hub для IT-компаний, инновационные гранты на коммерциализацию технологий от QazInnovations, бизнес-ангелы, акселерационные программы и венчурные фонды. Каждый из них уместен на своём этапе и требует разного. Льготы полезны компании, которая уже зарабатывает на IT; грант — проекту с технологией и планом выхода на рынок; ангел и акселератор — команде, которая ещё ищет модель. Условия программ меняются, поэтому перед подачей всегда сверяйтесь с официальными источниками.
Карта поддержки по этапам
| Источник | Что даёт | Кому уместен | Этап |
|---|---|---|---|
| Технопарк Astana Hub | Льготный налоговый режим для IT-деятельности, сообщество, программы, доступ к партнёрам | Компаниям, основная выручка которых — от IT | Когда появилась выручка |
| Инновационные гранты | Частичное финансирование коммерциализации технологии | Проектам с технологией и планом вывода продукта на рынок | Прототип и план коммерциализации |
| Бизнес-ангелы | Первые деньги, опыт, связи | Команде с проблемой, подтверждённой интервью | Исследование и начало валидации |
| Акселераторы | Ритм, трекинг, менторы, доступ к инвесторам | Команде, которой нужен внешний темп | Любой ранний |
| Венчурные фонды | Раунд под рост | Компании с трекшном и большим рынком | Подтверждённый сегмент |
Технопарк: что важно знать
Участники Astana Hub, по действующим правилам, получают освобождение от ряда налогов по доходам от IT-деятельности — в том числе ставку корпоративного подоходного налога 0 %. Льготы привязаны к условиям: основная часть выручки должна приходиться на разрешённые виды IT-деятельности, и за соблюдением условий нужно следить, иначе льготу можно потерять. Срок действия и перечень льгот определяются законодательством и меняются — актуальные условия публикует сам технопарк на astanahub.com.
Вопрос себе до подачи: какая доля выручки у нас действительно от IT-деятельности, и сможем ли мы подтвердить это документально через год?
Гранты: что проверить
QazInnovations регулярно проводит конкурсы инновационных грантов на коммерциализацию технологий: грант покрывает часть расходов на вывод продукта на рынок. Параметры — суммы, доля софинансирования, сроки приёма заявок, требования к заявителю — объявляются для каждого конкурса отдельно на qazinn.kz.
Три вопроса до подачи:
- Есть ли у нас технология, а не только идея сервиса? Гранты на коммерциализацию ориентированы на технологические проекты.
- Готов ли план коммерциализации с измеримыми результатами? Комиссия смотрит, что продукт будет продаваться, а не только разрабатываться.
- Выдержим ли мы отчётность? Грантовые деньги целевые, и учёт расходов потребует времени и дисциплины.
Ангелы и акселераторы
На самом раннем этапе самый ценный ресурс — не деньги, а скорость обучения. Хороший ангел даёт доступ к первым клиентам, хороший акселератор — ритм и трекера. Перед тем как отдавать долю, спросите себя: что этот человек или программа дадут, кроме денег, и можем ли мы получить это иначе?
Если внешнего трекера нет, ритм можно выстроить самостоятельно — этому посвящена книга «Системный рост».
Типичные ошибки
- Подавать на всё сразу. Каждая заявка отнимает недели. Выберите одну-две формы поддержки под текущий этап.
- Строить продукт под требования конкурса. Если грант подталкивает делать то, что не нужно клиентам, он обходится дороже своей суммы.
- Путать льготу с бизнес-моделью. Налоговый режим улучшает экономику работающего бизнеса, но не создаёт спрос.
- Раздавать долю за советы. Ранние доли, выданные без вестинга, мешают следующим раундам — подробнее в карточке cap table.
Частые вопросы
Нужна ли регистрация в Казахстане, чтобы стать участником технопарка?
Участником становится юридическое лицо, зарегистрированное в Казахстане и соответствующее требованиям к видам деятельности. Точные требования — в правилах технопарка.
Можно ли совмещать грант и участие в технопарке?
Обычно формы поддержки не исключают друг друга, но у каждой свои условия и отчётность. Совместимость стоит проверить по условиям конкретного конкурса.
С чего начать, если есть только идея?
С проблемных интервью и формулы ценностного предложения. Любая форма поддержки на следующем шаге спросит, кто клиент и почему он заплатит.
Связанное
- Startup OS — какие вопросы закрыть на каждом этапе
- Питч-дек — как рассказать о проекте инвестору и комиссии
- SAFE и конвертируемый заём — как оформлять ранние деньги
Рамки по теме
Разобранное выше опирается на эти рабочие рамки — их можно открыть отдельно.
- Питч-декДесять-двенадцать слайдов, которые отвечают на вопросы инвестора в том порядке, в каком он их задаёт. Струк…
- SAFE и конвертируемый заёмИнструменты раннего финансирования без оценки компании сейчас: как работают кап и дисконт, чем SAFE отличае…
- Таблица капитализацииКто сколько владеет компанией сейчас и после каждого раунда. Как вести cap table с первого дня и почему оши…