Суть. Питч-дек — не рассказ о продукте, а ответ на вопрос «почему это станет большой компанией и почему именно вы». Инвестор тратит на первый просмотр несколько минут. Дек должен за это время показать проблему, рынок, трекшн и команду так, чтобы захотелось встретиться.
Структура
| Слайд | Что отвечает |
|---|---|
| 1. Суть | Что делаете, одной фразой |
| 2. Проблема | Чья боль и сколько она стоит |
| 3. Решение | Как вы её снимаете и почему иначе |
| 4. Почему сейчас | Что изменилось в рынке или технологиях |
| 5. Рынок | TAM, SAM, SOM с логикой расчёта |
| 6. Продукт | Как выглядит, ключевой сценарий |
| 7. Трекшн | Выручка, клиенты, рост, удержание |
| 8. Бизнес-модель | Как зарабатываете, юнит-экономика |
| 9. Конкуренция | Альтернативы и ваше отличие |
| 10. Команда | Почему именно вы решите эту задачу |
| 11. Финансы | План на 18–24 месяца |
| 12. Раунд | Сколько привлекаете и на что |
Главное правило
Самый сильный слайд — трекшн. Если есть цифры, их ставят раньше. Инвестор верит росту больше, чем описанию возможностей.
Как проверить дек
- Покажите человеку вне отрасли на три минуты и попросите пересказать. Если не может — упрощайте.
- Каждое число должно иметь источник или логику.
- Одна мысль на слайд.
Где ломается
- Рынок считают сверху вниз: «один процент от гигантского рынка».
- Слайд конкуренции утверждает, что конкурентов нет.
- Раунд без плана расходов: «на развитие».
Частые вопросы
Нужны ли разные версии
Да: короткая для отправки без вас, подробная для встречи и отдельные приложения с финансами.
Сколько слайдов оптимально
Десять-двенадцать в основной части. Всё остальное — в приложение.
Что если трекшна нет
Покажите, что проверено: интервью, пилоты, письма о намерениях. И честно — что будет проверено на деньги раунда.
Связанное
- TAM, SAM, SOM — как считать рынок для слайда 5
- Юнит-экономика — основа слайда 8
- Data room — что готовить после интереса инвестора
Разобрано на практике
Как эта рамка выглядит в разговоре с клиентом — в серии «Технологии для продавца».
- Стартап в Казахстане: технопарк, гранты и первые деньги — что проверить до подачиНалоговые льготы технопарка, инновационные гранты, ангелы и акселераторы: что даёт каждая форма поддержки, …
Дальше по теме
Материал оказался полезным?
Спасибо. Это влияет на то, что мы разберём дальше.