Суть. Data room — структурированный набор документов для due diligence: юридические, финансовые, продуктовые, по команде и клиентам. Если он готов заранее, сделка идёт быстрее и выглядит профессионально. Если нет — пауза на сбор бумаг охлаждает интерес инвестора сильнее, чем любые вопросы.
Структура папок
| Раздел | Что внутри |
|---|---|
| Корпоративные | Устав, реестр участников, решения, договоры между основателями, cap table |
| Финансы | Отчётность, управленческий P&L, прогноз, юнит-экономика, налоги |
| Клиенты | Список договоров, ключевые контракты, выручка по клиентам, удержание |
| Продукт и технологии | Архитектура, права на код, используемые лицензии, безопасность |
| Команда | Оргструктура, трудовые договоры ключевых людей, опционы |
| Интеллектуальная собственность | Товарные знаки, передача прав от разработчиков и подрядчиков |
| Юридические риски | Споры, претензии, разрешения, соответствие требованиям о персональных данных |
Что проверяют первым
- Кому принадлежит код. Если продукт писали фрилансеры без договора передачи прав, это главный риск сделки.
- Совпадают ли цифры в деке, финансовой модели и отчётности.
- Концентрация выручки: если половина — один клиент, это вопрос.
Как подготовить за две недели
- Собрать список документов по разделам и отметить, чего нет.
- Закрыть пробелы с юристом и бухгалтером.
- Выложить в облачную папку с правами только на просмотр и журналом доступа.
- Написать короткий документ-указатель: где что лежит.
Где ломается
- Data room начинают собирать после term sheet.
- Дают доступ ко всему сразу, включая чувствительные данные клиентов, без соглашения о конфиденциальности.
Частые вопросы
Нужен ли data room на pre-seed
Облегчённый — да: корпоративные документы, cap table, права на код, базовые финансы.
В чём хранить
Облачная папка с разграничением прав подходит на ранних стадиях; специализированные сервисы — для крупных сделок.
Что не выкладывать
Персональные данные клиентов и сотрудников сверх необходимого, коды доступа, полные исходники.
Связанное
- Due diligence — как проходит проверка
- Соглашение о конфиденциальности — до открытия доступа
- Управление ИС — права на продукт
Материал оказался полезным?
Спасибо. Это влияет на то, что мы разберём дальше.