Измеримое свидетельство того, что продукт нужен рынку: выручка, рост, удержание, платящие клиенты, подписанные пилоты.
Почему это важно здесь
Главный аргумент для инвестора и первых сотрудников. Трекшн убеждает сильнее любого описания возможностей.
Пример
Двенадцать платящих клиентов, рост выручки 15 % в месяц и нулевой отток за полгода — сильный трекшн для seed-раунда.
Что считается трекшном
- Платящие клиенты и выручка.
- Рост использования продукта.
- Удержание клиентов и повторные продажи.
- Подписанные пилоты с переходом в контракт.
Регистрации, подписчики и встречи — слабые сигналы, если не ведут к деньгам.
Почему важен
Для инвестора трекшн — доказательство, что продукт нужен рынку. Сильный трекшн снижает риск и меняет условия раунда.
Как показывать
Динамикой по месяцам, а не одной цифрой: рост, удержание, стоимость привлечения.
Какие метрики показывают трекшн
| Стадия | Убедительные доказательства |
|---|---|
| До продаж | Пилоты, письма о намерениях, листы ожидания из целевого сегмента |
| Первые продажи | Платящие клиенты, повторные покупки, сроки сделки |
| Рост | Повторная выручка, удержание, расширение у клиентов, стоимость привлечения |
Как не обмануть себя
- Регистрации и скачивания без оплаты — слабый сигнал.
- Один крупный клиент — ещё не трекшн, а риск зависимости.
- Показывайте динамику по месяцам, а не накопленный итог.
Частые вопросы
Что показывать инвестору?
Рост повторной выручки, удержание клиентов и экономику привлечения. Подробнее — карта трекшна.
Есть ли трекшн у B2B без выручки?
Да: платные пилоты, подписанные намерения, активное использование в пилотах.
Как часто обновлять?
Ежемесячно, в одном формате, чтобы была видна динамика.
Рядом
Трекшн-карта, Питч-дек, PMF
Материал обновлён 15 октября 2026
Дальше по теме
Материал оказался полезным?
Спасибо. Это влияет на то, что мы разберём дальше.
Отпечаток текста 81ac335fbeb5… · проверить подлинность