Риск, что курс изменится между заказом у вендора и оплатой от заказчика.
Почему это важно здесь
В регионе это регулярная статья потерь, а не редкий случай. Долгий цикл поставки и оплата в местной валюте при закупке в валюте вендора создают разрыв, который никто не закладывал.
Пример
Фиксация курса в договоре или коридор с пересчётом при отклонении больше нескольких процентов снимает большую часть риска.
Где возникает
Когда затраты в одной валюте, а выручка в другой: например, лицензии и облако в долларах, а договор с клиентом в тенге.
Как управлять
- Привязка цены к курсу в договоре.
- Короткие сроки фиксации цены в предложении.
- Предоплата.
- Резерв в цене на колебания курса.
Ошибка
Фиксировать цену в тенге на длинный срок без учёта курса и терять маржу.
Рядом
Маржа, Предоплата и отсрочка, Цепочка поставок
Материал обновлён 3 октября 2026
Материал оказался полезным?
Спасибо. Это влияет на то, что мы разберём дальше.