BANT

Рамка квалификации сделки по четырём признакам: бюджет, полномочия принимающего решение, потребность и сроки.

Почему это важно здесь

BANT родился в корпоративных продажах шестидесятых, где покупал один человек с бюджетом. В казахстанском B2B решение чаще коллективное: инициатор в ИТ, деньги у финансового директора, право вето у безопасности. Поэтому BANT здесь работает как быстрый фильтр на входе, а не как основание прогноза.

Пример

Продавец слышит «бюджет будет в следующем квартале» и ставит сделку в текущий месяц. По BANT сделка не квалифицирована: срок не подтверждён, бюджет не выделен.

Рядом

MEDDPICC, SPICED, Квалификация