Пайплайн-покрытие

Отношение суммы сделок в работе к плану на период. Показывает, хватит ли воронки, чтобы выполнить квоту.

Почему это важно здесь

Норматив выводится из своей же конверсии: при закрытии одной сделки из четырёх нужно покрытие около четырёх. Брать чужой ориентир бессмысленно — он говорит о чужой конверсии.

Пример

План на квартал 40 млн, в воронке 90 млн, конверсия исторически 25%. Покрытие 2,25 при нужных 4 — квартал не закроется, и видно это в начале, а не в конце.

Рядом

Воронка, Win rate, Прогноз