Воронка продаж

Последовательность этапов, через которые проходит сделка, с числом сделок и суммой на каждом.

Почему это важно здесь

Ценность даёт не сама схема, а правило перехода: что должно быть верно, чтобы сделка перешла на следующий этап. Без этого этапы отражают настроение продавца.

Пример

Переход на этап «предложение» разрешён только когда известны бюджет, ответственный и дата решения. Прогноз становится сходящимся.

Рядом

Пайплайн-покрытие, Прогноз продаж, Квалификация