Последовательность этапов, через которые проходит сделка, с числом сделок и суммой на каждом.
Почему это важно здесь
Ценность даёт не сама схема, а правило перехода: что должно быть верно, чтобы сделка перешла на следующий этап. Без этого этапы отражают настроение продавца.
Пример
Переход на этап «предложение» разрешён только когда известны бюджет, ответственный и дата решения. Прогноз становится сходящимся.
Этапы
Каждый этап описан действием клиента, а не продавца: «клиент подтвердил проблему», «согласован пилот», «юристы получили договор».
Что анализировать
- Конверсию между этапами.
- Время на каждом этапе.
- Где теряется больше всего сделок.
Ошибка
Держать в воронке сделки без движения месяцами — это искажает прогноз.
Рядом
Пайплайн-покрытие, Прогноз продаж, Квалификация
Материал обновлён 3 октября 2026
Материал оказался полезным?
Спасибо. Это влияет на то, что мы разберём дальше.