Экономический покупатель

Человек, который может выделить деньги на покупку без согласования с кем-то ещё.

Почему это важно здесь

Сделки чаще всего застревают не из-за возражений, а из-за того, что до этого человека так и не дошли. Признак проблемы — в сделке всё хорошо, но дата подписания сдвигается третий раз подряд.

Пример

Технический директор согласовал решение, но лимит его подписи в три раза меньше суммы. Настоящий экономический покупатель — финансовый директор, который до этого момента вообще не участвовал в разговоре.

Рядом

Чемпион, Закупочный комитет, MEDDPICC