Чемпион

Человек внутри компании клиента, который заинтересован в вашем решении и продвигает его внутри, когда вас нет в комнате.

Почему это важно здесь

Большая часть решения принимается на встречах, куда продавца не зовут. Без человека, который там за вас говорит, сделка живёт только на ваших письмах. Проверка настоящего чемпиона простая: он готов назвать вам внутренние препятствия и познакомить с теми, кто выше.

Пример

Руководитель отдела, которому ваше решение снимает регулярную головную боль, сам приносит расчёт эффекта финансовому директору. Это чемпион. Тот, кто «очень заинтересован», но не может организовать встречу, — нет.

Рядом

Закупочный комитет, Экономический покупатель