Человек внутри компании клиента, который заинтересован в вашем решении и продвигает его внутри, когда вас нет в комнате.
Почему это важно здесь
Большая часть решения принимается на встречах, куда продавца не зовут. Без человека, который там за вас говорит, сделка живёт только на ваших письмах. Проверка настоящего чемпиона простая: он готов назвать вам внутренние препятствия и познакомить с теми, кто выше.
Пример
Руководитель отдела, которому ваше решение снимает регулярную головную боль, сам приносит расчёт эффекта финансовому директору. Это чемпион. Тот, кто «очень заинтересован», но не может организовать встречу, — нет.
Признаки настоящего чемпиона
- Имеет влияние на решение.
- Получает личную выгоду от успеха проекта.
- Готов действовать: организует встречи, продвигает решение внутри.
- Делится внутренней информацией о процессе решения.
Чем отличается от доброжелателя
Доброжелатель тепло к вам относится, но не влияет на решение и не рискует ради проекта.
Как поддерживать
Дать материалы для внутренней защиты проекта: расчёт эффекта, ответы на вопросы безопасности, кейсы.
Рядом
Закупочный комитет, Экономический покупатель
Материал обновлён 3 октября 2026