ARR и MRR

Годовая и месячная повторяющаяся выручка: сумма подписок, которая придёт снова, если никто не уйдёт.

Почему это важно здесь

Разовые проекты и повторяющаяся выручка стоят по-разному и управляются по-разному. Смешивать их в одном отчёте — самый быстрый способ обмануть себя относительно устойчивости бизнеса.

Пример

Из ста миллионов годовой выручки повторяющихся только тридцать. Значит, каждый год семьдесят приходится зарабатывать заново.

Рядом

NRR, Юнит-экономика