Land and expand

Стратегия входа: начать с небольшого проекта в одном подразделении и расширяться внутри компании после подтверждённого результата.

Почему это важно здесь

Снижает барьер входа там, где крупная закупка требует года согласований. Но работает только при условии, что первый проект даёт измеримый результат и есть кому его показать наверх.

Пример

Начали с одного филиала на шесть месяцев, собрали цифры, вышли с ними на правление — и получили контракт на сеть.

Рядом

PoC, Чемпион, NRR