Проверка решения на ограниченном участке до покупки: подтверждает, что продукт делает заявленное в условиях конкретного клиента.
Почему это важно здесь
PoC часто превращается в бесплатное внедрение на несколько месяцев. Чтобы этого не случилось, критерии успеха и срок фиксируются письменно до старта, а по итогу проводится встреча с решением, а не «мы ещё посмотрим».
Пример
Пилот идёт четвёртый месяц, критериев успеха никто не формулировал. Сделка не двигается, а команда пресейла занята.
Чем отличается от пилота
PoC проверяет техническую возможность: работает ли решение в среде клиента. Пилот проверяет пользу в реальной работе на ограниченном масштабе.
Условия хорошего PoC
- Критерии успеха записаны до начала.
- Ограниченный срок и объём.
- Ответственные с обеих сторон.
- Договорённость, что будет после успешного результата.
Частая ошибка
Бесконечный бесплатный PoC без критериев, который не ведёт к решению.
Рядом
Discovery, MEDDPICC
Материал обновлён 7 октября 2026
Дальше по теме
Материал оказался полезным?
Спасибо. Это влияет на то, что мы разберём дальше.