Пилот

Ограниченная проверка решения у заказчика с заранее заданной гипотезой, критерием успеха и сроком.

Почему это важно здесь

Пилот без критерия успеха превращается в бесплатное внедрение с открытым концом. Правильно поставленный работает как квалификация: заказчик, не готовый выделить людей, не готов и покупать.

Пример

Договорились: две недели, один участок, критерий — сокращение времени обработки заявки вдвое. Не достигли — расходимся без обид.

Рядом

PoC, Квалификация, Mutual Action Plan