Mutual Action Plan

Совместный план шагов до подписания и запуска, где у каждого шага есть дата и ответственный с обеих сторон.

Почему это важно здесь

Переводит разговор из «мы вам сообщим» в конкретику и проверяет серьёзность намерений: заказчик, не готовый назначить своих людей на шаги, не готов покупать.

Пример

В плане: техническая проверка до 15-го, согласование безопасности до 25-го, юридическая правка до конца месяца, подписание в первую неделю следующего. Каждая строка с фамилией.

Рядом

Decision process mapping, Пресейл