Лицензия «не для перепродажи», которую вендор даёт партнёру для внутреннего использования, демонстраций и обучения.
Почему это важно здесь
Партнёр, который не пользуется решением сам, не может его продать убедительно. Отказ вендора дать такую лицензию — сигнал о том, как он смотрит на канал.
Пример
Инженеры интегратора разворачивают систему у себя, ломают её в лаборатории и приходят к заказчику с ответами на неудобные вопросы.
Для чего выдаются
NFR-лицензии (not for resale) партнёр получает от вендора для демо-стендов, обучения специалистов, внутреннего использования и пилотов. Они бесплатны или со скидкой, но не продаются клиентам.
Что обычно запрещено
- Передавать лицензии клиенту для рабочей эксплуатации.
- Использовать для коммерческих услуг клиентам сверх разрешённого.
- Превышать сроки и объёмы, установленные программой.
Почему важно
Нарушение правил NFR может стоить партнёру статуса. Условия у каждого вендора свои и указаны в партнёрской программе.
NFR, демо-лицензия и пробная версия: в чём разница
| Тип | Кому | Для чего | Срок |
|---|---|---|---|
| NFR | Партнёру | Внутреннее использование, демо-стенд, обучение | Обычно год с продлением при сохранении статуса |
| Демо-лицензия | Партнёру или пресейлу под конкретный показ | Демонстрация или пилот у заказчика | Недели или месяцы |
| Пробная версия | Конечному заказчику | Самостоятельная оценка продукта | Короткий фиксированный срок |
Как получить и не потерять
- Уточните в партнёрской программе вендора, с какого статуса положены NFR и сколько.
- Запросите лицензии через дистрибьютора или партнёрский портал, указав цель: стенд, обучение, внутреннее использование.
- Назначьте ответственного: кто следит за сроками и продлением.
- Разверните стенд и запишите сценарии демо — иначе лицензия простаивает.
- Продлевайте заранее: продление часто требует подтверждения статуса и обучения сотрудников.
Частые ошибки
- Отдать NFR заказчику «на время» — это нарушение условий программы и риск потерять статус.
- Получить лицензии и не развернуть стенд: вендор видит отсутствие активности.
- Забыть о сроке — стенд перестаёт работать перед важной демонстрацией.
Частые вопросы
Рядом
Партнёрская программа, Пресейл
Материал обновлён 11 октября 2026