MQL и SQL

Два состояния обращения: MQL — интерес, признанный маркетингом; SQL — интерес, принятый в работу продажами.

Почему это важно здесь

Спор между отделами почти всегда начинается здесь: маркетинг отчитывается за количество MQL, продажи считают половину из них мусором. Разница снимается одним документом — письменным критерием, по которому обращение переходит из первого состояния во второе, и правом продаж вернуть его обратно с указанием причины.

Пример

Договорились: SQL — это компания из целевого сегмента, где найден человек с бюджетом и назначена встреча. Всё остальное остаётся MQL. Через квартал стало видно, какие каналы дают SQL, а какие только объём.

Рядом

ICP, Пайплайн, Квалификация