Пайплайн

Совокупность сделок в работе с оценкой суммы и вероятности закрытия по каждой.

Почему это важно здесь

Пайплайн полезен, только если стадии означают действия клиента, а не ощущения продавца. Когда стадия меняется потому, что «клиент заинтересовался», прогноз перестаёт отличаться от гадания.

Пример

В пайплайне на квартал сумма втрое больше плана, но восемьдесят процентов сделок стоят на первой стадии дольше двух месяцев. Реальный прогноз ближе к половине плана.

Рядом

Win rate, Метрики, RevOps