Ускоритель и возврат комиссии

Ускоритель — повышенная ставка сверх плана. Возврат — удержание уже выплаченной комиссии, если клиент не заплатил или ушёл слишком быстро.

Почему это важно здесь

Первое стимулирует не останавливаться после выполнения плана, второе защищает от сделок, заключённых любой ценой. Работает пара, а не одно из двух: только ускоритель разгоняет агрессию, только возврат демотивирует.

Пример

Комиссия выплачивается по факту оплаты; если клиент расторгает договор в первые три месяца, выплата удерживается из следующей. Число «продавленных» сделок падает за квартал.

Рядом

Схема вознаграждения, OTE