Ускоритель — повышенная ставка сверх плана. Возврат — удержание уже выплаченной комиссии, если клиент не заплатил или ушёл слишком быстро.
Почему это важно здесь
Первое стимулирует не останавливаться после выполнения плана, второе защищает от сделок, заключённых любой ценой. Работает пара, а не одно из двух: только ускоритель разгоняет агрессию, только возврат демотивирует.
Пример
Комиссия выплачивается по факту оплаты; если клиент расторгает договор в первые три месяца, выплата удерживается из следующей. Число «продавленных» сделок падает за квартал.
Акселератор
Повышенная ставка комиссии после выполнения плана: например, сверх 100% плана продавец получает больший процент. Мотивирует перевыполнять.
Clawback
Возврат уже выплаченной комиссии, если клиент не оплатил или расторг контракт в установленный срок.
Как применять
Правила должны быть письменными, понятными и известными заранее. Неожиданный clawback разрушает доверие к системе мотивации.
Рядом
Схема вознаграждения, OTE
Материал обновлён 3 октября 2026