Механизм, при котором партнёр заявляет вендору конкретного заказчика и получает защиту: дополнительную скидку и гарантию, что вендор не отдаст ту же сделку другому.
Почему это важно здесь
Единственное, что заставляет партнёра вкладывать силы в развитие клиента. Как только регистрация нарушается хотя бы раз, партнёры перестают показывать вендору свою воронку — и вендор теряет обзор рынка.
Пример
Партнёр полгода вёл заказчика, зарегистрировал сделку, а второй реселлер вышел с ценой ниже. Если вендор не защитил первого, следующую сделку он не увидит.
Зачем нужна
Регистрация сделки закрепляет проект за партнёром, который его нашёл, и даёт доступ к защищённой цене. Другие партнёры не получат такую же скидку на этот проект.
Как работает
Партнёр регистрирует клиента и проект в системе вендора или через дистрибьютора, вендор подтверждает регистрацию на определённый срок.
Частая ошибка
Регистрировать поздно. Если другой партнёр зарегистрировал проект раньше, защищённая цена достанется ему.
Рядом
Партнёрская программа, Дистрибьютор
Материал обновлён 3 октября 2026