Полный доход продавца при выполнении плана на сто процентов: оклад плюс переменная часть.
Почему это важно здесь
Единственная цифра, по которой кандидаты сравнивают предложения. Но сравнивать нужно вместе с долей переменной части и с тем, сколько людей в команде реально выполняют план: высокий OTE при выполнении плана двумя людьми из десяти — это оклад.
Пример
Предложение с OTE выше на четверть оказалось хуже: оклад ниже на треть, а план за последний год не выполнил никто.
Из чего состоит
OTE (on-target earnings) — доход продавца при выполнении плана на 100%: фиксированная часть плюс переменная. В B2B-продажах распространено соотношение фиксированной и переменной части около 50/50 или 60/40, для ролей с длинным циклом фиксированная часть обычно выше.
Почему важно
OTE задаёт ожидания при найме и определяет, сколько стоит продавец компании при выполнении плана.
Правило проверки
План продавца должен быть в несколько раз больше его OTE, иначе экономика продаж не сходится.
Рядом
Квота, Схема вознаграждения
Материал обновлён 3 октября 2026