Изучение инфраструктуры и процессов заказчика до расчёта решения и сроков.
Почему это важно здесь
Отделяет обоснованную оценку от догадки. Часто продаётся отдельно — и это правильно: работа реальная, а бесплатное обследование обесценивает её и в глазах заказчика.
Пример
Оплаченное обследование на две недели даёт спецификацию, которую можно защищать, и снимает половину рисков внедрения.
Что входит
- Инвентаризация систем и инфраструктуры.
- Интервью с владельцами процессов.
- Анализ зависимостей и рисков.
- Измерение текущей загрузки и проблем.
Зачем
Без обследования оценка проекта строится на предположениях, и сроки со стоимостью почти наверняка будут превышены.
Как продавать
Как отдельный платный этап с понятным результатом: отчёт, архитектура, оценка проекта.
Рядом
Пресейл, Solution review, Интеграция систем
Материал обновлён 3 октября 2026
Дальше по теме
Материал оказался полезным?
Спасибо. Это влияет на то, что мы разберём дальше.