Отвечает за спрос: чтобы нужные компании узнавали о вас раньше, чем объявят закупку, и приходили с пониманием, зачем.
Две модели, в которых верх воронки делает не продавец: продукт и сообщество. Чем PQL отличается от MQL, что даёт open source и…
До 80% пути покупатель проходит без вендора: LLM-поиск, закрытые чаты, советы коллег. Что это меняет в работе продавца и в метриках маркетинга.
Оптимизация под ChatGPT, Gemini, Perplexity и AI Overviews: чем GEO отличается от SEO, что настроить на WordPress и как устроена статья, из…
Реклама показывается тем, кто не платит за подписку. Почему для дорогих B2B-продуктов это меняет экономику канала и какой вопрос задавать при запуске…
Автоматизация усиливает существующий опыт клиента, а не исправляет его. Разбираемся, почему понимание клиента важнее внедрения технологий.
Пять ступеней пути покупателя, признаки каждой и формулировки, которые работают. Плюс почему холодные письма чаще всего промахиваются мимо ступени.
Шесть системных причин, из-за которых лидов мало: ценность изнутри, отсутствие специализации, ставка на входящих, нулевое доверие, основатель-продавец и цикл без прогрева.
Платформа строит цифровые модели клиентов и прогоняет сценарии до их запуска. Где это полезно в enterprise-сделках и почему результат — гипотеза, а…
Пошаговый план: от аналитики и составления списка контактов до общения на месте и итогового анализа.
Главный разрыв отрасли — между обучением и применением. Что меняет ИИ, почему растёт требование к измеримости и как это влияет на продажу…