Открывает новые направления: вендоры, партнёрства, сегменты. Работает там, где продавать ещё нечего и некому.
Разбор по звеньям: сколько остаётся после скидки вендора, дилерской скидки, логистики, внедрения и бесплатного сопровождения. Почему маржа сгорает не там, где её…
Критерии отбора вендора в портфель, признаки, что авторизация не окупится, и правило пересмотра. Плюс типичные ошибки при расширении портфеля.
Вендор верхнего сегмента: консолидация безопасности вокруг платформ, продажа через оценку риска, а не через характеристики. Где выигрывает, где упирается в бюджет.
Логика вендора, который сделал ставку на облачное управление и потребление по подписке. Что это меняет в разговоре с заказчиком, где выигрывает и…
Логика вендора, который строит основание инфраструктуры: модульная архитектура, готовые проверенные проекты, партнёрская программа с оценкой по результату и сегменты, где это выигрывает.
Разбор вендора по шести слоям: какая идея лежит в основе, как устроена архитектура, что даёт партнёрская программа, что обязан знать пресейл и…
ынок ИТ-продаж в Центральной Азии переходит от классических ролей к AI-экспертам: зарплаты по странам, риск автоматизации ролей, кадровые программы.
Как B2B-стартапам выйти за пределы прямых продаж и построить масштабируемую систему роста через партнёрства и экосистемы.