Спрос: создание и снятие

Создание спроса — работа с теми, кто ещё не ищет. Снятие спроса — работа с теми, кто уже ищет.

Почему это важно здесь

Их путают и меряют одинаково. Снятие спроса даёт быстрый результат и упирается в размер рынка поиска. Создание спроса даёт рост через кварталы и почти не видно в атрибуции.

Пример

Отключение канала создания спроса выглядит безболезненно первые два месяца и обваливает воронку на третий.

Рядом

Атрибуция, ABM, Воронка