Показатель, сколько дней в среднем проходит от выставления счёта до получения денег: дебиторская задолженность, делённая на выручку за период и умноженная на число дней.
Почему это важно здесь
Выручка в отчёте и деньги на счёте — разное. Высокий DSO означает, что компания кредитует клиентов и рискует кассовым разрывом даже при выполнении плана продаж.
Пример
Интегратор снизил DSO почти вдвое, введя аванс и автоматическую приёмку в договорах.
Как применять
- Считать ежемесячно и по крупным клиентам отдельно.
- Смотреть вместе со старением долга.
- Связать бонус аккаунт-менеджеров с поступлением денег.
Частые ошибки
- Смотреть только на выручку.
- Средний показатель без разбивки по клиентам.
- Не учитывать условия договоров при планировании денег.
Связанное
Дальше по теме
Материал оказался полезным?
Спасибо. Это влияет на то, что мы разберём дальше.
Отпечаток текста b2ef598fd27e… · проверить подлинность